Índice del artículo
- Lo que cuesta de verdad una vivienda vacía
- Por qué un precio fijo no funciona
- El precio también cambia de un barrio a otro
- Qué son realmente los precios dinámicos
- Por qué los propietarios lo acaban dejando
- Cómo ajusta Yes Conciergerie sus precios
- Preguntas frecuentes sobre los precios dinámicos
- Para saber más
Lo esencial
- Una noche vacía no da ni un euro: un precio algo alto suele salir más caro que uno algo más bajo.
- El precio adecuado cambia según la temporada, los eventos e incluso el barrio.
- Los precios dinámicos ajustan cada noche al mercado, hacia arriba y hacia abajo.
- En Yes Conciergerie analizamos el mercado cada hora y usted sigue decidiendo sobre sus tarifas.
Muchos propietarios se fijan en el precio más alto al que podrían alquilar su vivienda. Se olvidan de la otra cifra, la que no aparece en ningún sitio: lo que les cuesta cada noche que el piso pasa vacío. En Airbnb, Booking, Abritel, Vrbo y el resto de plataformas, ahí suele estar la diferencia entre un buen año y uno malo. Para eso sirven los precios dinámicos: alquilar cada noche al precio adecuado, en lugar de al precio soñado una noche de cada dos.
Lo que cuesta de verdad una vivienda vacía
A todo el mundo le gustaría alquilar su piso cada vez más caro. El problema es que un precio demasiado alto en el momento equivocado no genera nada. Si su vivienda es un poco más cara que los anuncios vecinos en unas fechas concretas, los viajeros reservan en otro sitio, y esa noche se pierde para siempre.
Pongamos un ejemplo sencillo. Una vivienda se queda una semana sin reservas porque es algo más cara que las de alrededor. Bajando el precio unos treinta euros por noche, podría haberse alquilado por 800 o 1.000 euros esa semana.
Todo el mundo mira cuánto podría cobrar. Nadie piensa en cuánto pierde cada vez que el piso se queda vacío.
El equipo de Yes Conciergerie
Por qué un precio fijo no funciona
El precio de una noche en alquiler de corta duración se mueve sin parar. Depende de la temporada, del día de la semana, de cuántas viviendas hay disponibles cerca de la suya y, sobre todo, de los eventos. Cuando un gran concierto y otra cita importante coinciden en la misma semana en una ciudad, los precios por noche se disparan. El propietario que mantiene su tarifa de siempre alquila entonces muy por debajo del mercado sin darse cuenta.
Al contrario, en temporada baja, un precio pensado para la temporada alta deja el calendario vacío. Un precio fijo casi siempre está mal: demasiado bajo cuando la demanda se dispara y demasiado alto cuando cae.
El precio también cambia de un barrio a otro
El mercado no se lee solo a escala de ciudad. Dentro de una misma ciudad, una vivienda en el barrio más solicitado no se alquila al mismo precio que un piso más alejado, y las diferencias varían según las fechas. Comparar su anuncio con la media de la ciudad no basta: hay que compararlo con las viviendas que se le parecen, en su barrio y en las mismas fechas.
Ese nivel de detalle es el que permite ajustar bien, sin malvender su vivienda cuando la demanda es alta ni dejarla vacía cuando baja.
Qué son realmente los precios dinámicos
Los precios dinámicos consisten en ajustar el precio de cada noche según el mercado real, en lugar de fijar una tarifa de una vez por todas. En la práctica, supone seguir de forma continua los precios de las viviendas comparables, detectar los periodos en los que sube la demanda y corregir la tarifa antes de que sea tarde.
No es un capricho tecnológico. Es una estrategia en toda regla, igual que la calidad de las fotos o la limpieza entre dos estancias. Bien hecha, llena los periodos tranquilos y saca partido de los de mucha demanda.
Por qué los propietarios lo acaban dejando
La mayoría de los propietarios saben que deberían ajustar sus precios. Muchos se ponen a ello, lo hacen en serio durante un tiempo y luego se olvidan. El día a día se impone y, un buen día, descubren que su vivienda estuvo vacía en unas fechas en las que podría haberse alquilado.
El gesto correcto, por ejemplo bajar un poco el precio una semana antes de unas fechas todavía libres, exige acordarse en el momento justo, mirar qué hacen los vecinos y modificar el anuncio en cada plataforma. Hecho a mano, es un trabajo diario, y eso es precisamente lo que les falta a la mayoría de los propietarios: tiempo.
¿Tiene su vivienda el precio adecuado para las próximas semanas?
Calcular mis ingresosCómo ajusta Yes Conciergerie sus precios
En Yes Conciergerie, los precios dinámicos forman parte de nuestro servicio. Gracias a nuestra plataforma multicanal, que publica su vivienda en una decena de plataformas (Airbnb, Booking, Abritel, Vrbo, Expedia, Hotels.com, Agoda, Trip.com, HomeToGo, Holidu), analizamos el precio del mercado cada hora. Este seguimiento de la competencia va de una ciudad a otra y llega hasta el barrio, para comparar su vivienda con las que de verdad se le parecen.
A partir de ese seguimiento, ajustamos sus precios lo más cerca posible del mercado: al alza cuando sube la demanda y con más precisión cuando quedan fechas libres. Usted sigue al mando: puede usar el ajuste automático o decidir sus tarifas por su cuenta. Y si está empezando, no tiene que ocuparse de nada, nosotros lo hacemos todo internamente.
Preguntas frecuentes sobre los precios dinámicos
¿Los precios dinámicos bajan mis precios?
No, ajustan sus precios en los dos sentidos. Los suben cuando la demanda es alta, durante un evento o en temporada alta, y los corrigen cuando quedan fechas libres, para evitar noches perdidas.
¿Sigo decidiendo sobre mis tarifas?
Sí. Con Yes Conciergerie, usted elige si usa o no el ajuste automático, y siempre puede modificar sus precios por su cuenta.
¿En qué plataformas se ajustan los precios?
Nuestra plataforma multicanal actualiza su vivienda en las plataformas donde está publicada, una decena en total: Airbnb, Booking, Abritel, Vrbo, Expedia, Hotels.com, Agoda, Trip.com, HomeToGo, Holidu, para mantener precios coherentes en todas partes.
¿Hace falta experiencia para aprovecharlos?
No. Un propietario que empieza no tiene nada que configurar: nuestro equipo se encarga del seguimiento y de los ajustes.
Para saber más
Antes de hablar de precio por noche, conviene saber lo que su vivienda puede generar en un año: para eso está nuestro estimador de ingresos de alquiler en Mallorca. Descubra también cómo nos encargamos de su alquiler de corta duración de principio a fin, y lea nuestro artículo sobre la limpieza con estándares hoteleros.
¿Cuánto podría generar su vivienda?
Una estimación de sus ingresos por alquiler de corta duración, calculada para su dirección.
Estimar mis ingresosTambién le puede interesar
