Índice del artículo
- Airbnb creó el mercado, pero ya no lo domina solo
- No todos los viajeros reservan en el mismo sitio
- Lo que la publicación multiplataforma puede cambiar en sus ingresos
- El verdadero riesgo: la doble reserva
- Cómo publica Yes Conciergerie su vivienda
- Un anuncio se decide en pocos segundos
- Preguntas frecuentes sobre la publicación multiplataforma
- Para saber más
Lo esencial
- Airbnb ya no está solo: según la zona, Booking, Abritel o Vrbo pueden superar el 40 % del mercado.
- Un anuncio publicado solo en Airbnb puede dejar escapar entre el 40 y el 50 % de los viajeros.
- Estar en todas partes exige una herramienta que sincronice los calendarios, para no alquilar nunca dos veces las mismas fechas.
- Un anuncio se decide en pocos segundos: las fotos y la claridad hacen que el viajero reserve o no.
Para muchos propietarios, alquiler de corta duración es sinónimo de Airbnb. Tiene lógica: la plataforma creó este mercado. Pero los viajeros ya no reservan solo ahí. Una vivienda visible en una única plataforma pierde parte de sus clientes sin saberlo. Le contamos por qué publicar en varias plataformas se ha vuelto imprescindible y qué hace falta para que funcione bien.
Airbnb creó el mercado, pero ya no lo domina solo
El verdadero despegue de Airbnb en Francia y en Europa empieza hacia 2012. Es, por tanto, un mercado todavía joven. Durante mucho tiempo, Airbnb lo dominó casi en solitario.
Desde hace unos años, grandes actores como Booking, Abritel o Vrbo se han quedado con una buena parte de ese mercado. En algunas zonas pueden representar hoy más del 40 % de las reservas. Un propietario que solo publica su anuncio en Airbnb puede estar dejando escapar entre el 40 y el 50 % de la demanda.
No todos los viajeros reservan en el mismo sitio
El mercado del alquiler de corta duración es mundial. Y cada plataforma tiene sus territorios fuertes: algunas funcionan muy bien en un continente y mucho peor en otros. Los viajeros asiáticos, por ejemplo, no usan solo Airbnb, ni mucho menos: suelen recurrir a webs propias de su país. Lo mismo ocurre con parte de los viajeros de Sudamérica.
Para llegar a esos viajeros, hay que estar donde buscan. Cuanto más visible sea su vivienda en plataformas distintas, más posibilidades tiene de alquilarse, también en los periodos más tranquilos.
Lo que la publicación multiplataforma puede cambiar en sus ingresos
Publicar su anuncio en todas las plataformas multiplica el número de viajeros que lo ven y, con ello, el número de reservas posibles. El efecto en los ingresos puede ir del 20 al 30 %.
En una vivienda que ya funciona bien, eso supone entre 10.000 y 15.000 euros más al año, solo por estar visible donde reservan los viajeros.
El verdadero riesgo: la doble reserva
Estar en diez plataformas a la vez plantea un problema muy concreto. Si un viajero reserva en Booking y otro reserva las mismas fechas en Airbnb unos minutos después, se encuentra con dos reservas para una sola vivienda. Tendrá que cancelar una, lo que penaliza su anuncio y decepciona a un viajero.
Llevar diez calendarios a mano es exponerse a ese riesgo todo el tiempo. Para publicar en todas partes con tranquilidad, hace falta una herramienta muy precisa que controle todas las plataformas desde un único calendario.
¿Cuánto generaría su vivienda si fuera visible en todas partes?
Calcular mis ingresosCómo publica Yes Conciergerie su vivienda
En Yes Conciergerie usamos internamente una herramienta multicanal, lo que se conoce como channel manager. Conecta su vivienda con una decena de plataformas desde un único calendario: Airbnb, Booking, Abritel, Vrbo, Expedia, Hotels.com, Agoda, Trip.com, HomeToGo, Holidu.
En cuanto entra una reserva en una plataforma, las fechas se bloquean en todas las demás. Los precios y la disponibilidad se mantienen coherentes en cada web. Su vivienda gana visibilidad entre viajeros de todo el mundo, sin riesgo de doble reserva.
Un anuncio se decide en pocos segundos
Ser visible no basta: además, hay que despertar interés. El tiempo que un viajero dedica a un anuncio se cuenta a veces en segundos. Si la foto no es bonita o el anuncio no está claro, pasa al siguiente.
El viajero pasa los anuncios igual que pasa las publicaciones de Instagram. Si la primera foto no le detiene, ya se ha ido.
El equipo de Yes Conciergerie
Por eso el trabajo con las fotos es fundamental. En Yes Conciergerie, nuestros equipos revisan sus anuncios al detalle, los analizan a fondo y le aconsejan para que sean más claros y atractivos. El objetivo: que el viajero se detenga, se tome su tiempo para mirar y decida reservar.
Preguntas frecuentes sobre la publicación multiplataforma
¿De verdad hay que estar en otras plataformas además de Airbnb?
Sí. Según la zona, Booking, Abritel o Vrbo pueden representar más del 40 % de las reservas. Quedarse solo en Airbnb es renunciar a una parte importante de los viajeros.
¿Cómo se evita una doble reserva?
Con un channel manager, que conecta todas las plataformas a un único calendario. En cuanto se confirma una reserva en algún sitio, las fechas se bloquean en todos los demás.
¿En qué plataformas se puede publicar mi vivienda?
Nuestra herramienta conecta su vivienda con una decena de plataformas: Airbnb, Booking, Abritel, Vrbo, Expedia, Hotels.com, Agoda, Trip.com, HomeToGo, Holidu. Así llega a viajeros de todo el mundo.
¿Hay que mejorar mi anuncio?
A menudo, sí. Las fotos y la claridad del anuncio marcan la diferencia en pocos segundos. Nuestros equipos analizan su anuncio y le aconsejan para hacerlo más atractivo.
Para saber más
Ser visible en todas partes no sirve de nada si el precio no es el adecuado: lea nuestro artículo sobre los precios dinámicos. Para saber lo que su vivienda puede generar, use nuestro estimador de ingresos de alquiler en Mallorca, o descubra cómo nos encargamos de su alquiler de corta duración de principio a fin.
¿Cuánto podría generar su vivienda?
Una estimación de sus ingresos por alquiler de corta duración, calculada para su dirección.
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