Inhalt des Artikels
- Was eine leere Wohnung wirklich kostet
- Warum ein fester Preis nicht funktioniert
- Auch von Viertel zu Viertel ändert sich der Preis
- Was dynamische Preisgestaltung wirklich bedeutet
- Warum Eigentümer unterwegs aufgeben
- Wie Yes Conciergerie Ihre Preise anpasst
- Häufige Fragen zur dynamischen Preisgestaltung
- Weiterlesen
Das Wichtigste
- Eine leere Übernachtung bringt nichts ein: Ein etwas zu hoher Preis kostet oft mehr als ein etwas niedrigerer.
- Der richtige Preis hängt von der Saison, von Veranstaltungen und sogar vom Viertel ab.
- Dynamische Preisgestaltung passt jede Übernachtung an den Markt an, nach oben wie nach unten.
- Bei Yes Conciergerie wird der Markt stündlich ausgewertet, und Sie behalten die Kontrolle über Ihre Preise.
Viele Eigentümer schauen auf den höchsten Preis, zu dem sie ihre Wohnung vermieten könnten. Dabei übersehen sie die andere Zahl, die nirgends angezeigt wird: was sie jede Übernachtung kostet, in der die Wohnung leer bleibt. Auf Airbnb, Booking, Abritel, Vrbo und den anderen Plattformen entscheidet genau das oft über ein gutes oder ein schlechtes Jahr. Dafür gibt es die dynamische Preisgestaltung: jede Übernachtung zum richtigen Preis vermieten, statt jede zweite zum Wunschpreis.
Was eine leere Wohnung wirklich kostet
Jeder würde seine Wohnung gern immer teurer vermieten. Nur bringt ein zu hoher Preis zur falschen Zeit gar nichts. Ist Ihre Unterkunft in einem bestimmten Zeitraum etwas teurer als die Angebote in der Nachbarschaft, buchen die Gäste woanders, und die Übernachtung ist endgültig verloren.
Ein einfaches Beispiel: Eine Unterkunft bleibt eine Woche ohne Buchung, weil sie etwas teurer ist als die Nachbarangebote. Mit einem um rund dreißig Euro niedrigeren Preis pro Übernachtung hätte sie für 800 oder 1.000 Euro in der Woche vermietet werden können.
Alle schauen darauf, wie viel sie verlangen könnten. Dabei vergisst man, wie viel man jedes Mal verliert, wenn die Wohnung leer steht.
Das Team von Yes Conciergerie
Warum ein fester Preis nicht funktioniert
Der Preis einer Übernachtung in der Kurzzeitvermietung ändert sich ständig. Er hängt von der Saison ab, vom Wochentag, von der Zahl der verfügbaren Unterkünfte in Ihrer Umgebung und vor allem von Veranstaltungen. Fallen ein großes Konzert und ein weiteres Ereignis in dieselbe Woche, steigen die Preise pro Übernachtung kräftig. Wer bei seinem üblichen Tarif bleibt, vermietet dann deutlich unter Marktpreis, ohne es zu merken.
Umgekehrt bleibt der Kalender in ruhigen Zeiten leer, wenn der Preis auf die Hochsaison ausgerichtet ist. Ein fester Preis liegt also fast immer daneben: zu niedrig, wenn die Nachfrage steigt, zu hoch, wenn sie nachlässt.
Auch von Viertel zu Viertel ändert sich der Preis
Den Markt erkennt man nicht nur auf Ebene der Stadt. Innerhalb einer Stadt erzielt eine Unterkunft im gefragtesten Viertel einen anderen Preis als eine Wohnung weiter außerhalb, und die Unterschiede schwanken je nach Zeitraum. Das eigene Inserat mit dem Durchschnitt der Stadt zu vergleichen, reicht nicht. Man muss es mit ähnlichen Unterkünften vergleichen, im selben Viertel und zu denselben Terminen.
Erst dieser Detailgrad erlaubt eine genaue Anpassung: Man verschenkt die Unterkunft nicht bei hoher Nachfrage und lässt sie nicht leer stehen, wenn die Nachfrage sinkt.
Was dynamische Preisgestaltung wirklich bedeutet
Bei der dynamischen Preisgestaltung wird der Preis jeder Übernachtung an den tatsächlichen Markt angepasst, statt einen Tarif ein für alle Mal festzulegen. Konkret heißt das: die Preise vergleichbarer Unterkünfte laufend verfolgen, Zeiträume mit steigender Nachfrage erkennen und den Tarif korrigieren, bevor es zu spät ist.
Das ist keine Spielerei. Es ist eine eigene Strategie, genauso wichtig wie gute Fotos oder die Reinigung zwischen zwei Aufenthalten. Gut umgesetzt füllt sie die ruhigen Zeiten und holt aus den gefragten Zeiten das Beste heraus.
Warum Eigentümer unterwegs aufgeben
Die meisten Eigentümer wissen, dass sie ihre Preise anpassen sollten. Viele fangen damit an, machen es eine Zeit lang gewissenhaft und vergessen es dann. Der Alltag holt sie ein, und eines Tages stellen sie fest, dass ihre Unterkunft in einem Zeitraum leer stand, in dem sie sich hätte vermieten lassen.
Der richtige Handgriff, etwa den Preis eine Woche vor noch freien Terminen leicht zu senken, verlangt, im richtigen Moment daran zu denken, die Nachbarangebote zu prüfen und das Inserat auf jeder Plattform zu ändern. Von Hand ist das tägliche Arbeit, und genau daran fehlt es den meisten Eigentümern: an Zeit.
Hat Ihre Unterkunft für die kommenden Wochen den richtigen Preis?
Meine Einnahmen schätzenWie Yes Conciergerie Ihre Preise anpasst
Bei Yes Conciergerie gehört die dynamische Preisgestaltung zu unserer Betreuung. Über unsere Multichannel-Plattform, die Ihre Unterkunft auf rund zehn Plattformen veröffentlicht (Airbnb, Booking, Abritel, Vrbo, Expedia, Hotels.com, Agoda, Trip.com, HomeToGo, Holidu), werten wir die Marktpreise stündlich aus. Diese Wettbewerbsbeobachtung reicht von Stadt zu Stadt bis hinunter ins Viertel, damit wir Ihre Unterkunft mit den Angeboten vergleichen, die ihr wirklich ähneln.
Auf dieser Grundlage passen wir Ihre Preise so nah wie möglich an den Markt an: nach oben, wenn die Nachfrage steigt, feiner abgestimmt, wenn Termine frei bleiben. Sie behalten die Kontrolle: Sie können die automatische Anpassung nutzen oder Ihre Preise selbst festlegen. Und wenn Sie gerade erst anfangen, müssen Sie sich um nichts kümmern, wir übernehmen alles intern.
Häufige Fragen zur dynamischen Preisgestaltung
Senkt die dynamische Preisgestaltung meine Preise?
Nein, sie passt Ihre Preise in beide Richtungen an. Sie hebt sie an, wenn die Nachfrage hoch ist, etwa bei einer Veranstaltung oder in der Hochsaison, und korrigiert sie, wenn Termine frei bleiben, damit keine Übernachtungen verloren gehen.
Behalte ich die Kontrolle über meine Preise?
Ja. Bei Yes Conciergerie entscheiden Sie, ob Sie die automatische Anpassung nutzen, und Sie können Ihre Preise jederzeit selbst ändern.
Auf welchen Plattformen werden die Preise angepasst?
Unsere Multichannel-Plattform aktualisiert Ihre Unterkunft auf allen Plattformen, auf denen sie veröffentlicht ist, also auf rund zehn Plattformen: Airbnb, Booking, Abritel, Vrbo, Expedia, Hotels.com, Agoda, Trip.com, HomeToGo, Holidu. So bleiben die Preise überall stimmig.
Braucht man Erfahrung, um davon zu profitieren?
Nein. Wer neu anfängt, muss nichts einstellen: Unser Team kümmert sich um die Marktbeobachtung und die Anpassungen.
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Bevor es um den Preis pro Übernachtung geht, sollten Sie wissen, was Ihre Unterkunft im Jahr einbringen kann: Dafür gibt es unseren Einnahmenrechner für Ferienvermietung in Mallorca. Erfahren Sie außerdem, wie wir uns von A bis Z um Ihre Kurzzeitvermietung kümmern, und lesen Sie unseren Artikel über die Reinigung nach Hotelstandard.
Wie viel könnte Ihre Unterkunft einbringen?
Eine Schätzung Ihrer Einnahmen aus der Kurzzeitvermietung, berechnet für Ihre Adresse.
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